Comment développer votre réseau relationnel, localement ?
Incroyable mais ………………………………….VRAI !
Chacun d’entre nous connait à CINQ poignées de mains l’ensemble du MONDE !
Pour nous en convaincre, le conférencier ALAIN BOSETTI, s’adresse à l’assemblée – environ 200 personnes présentes – :
« Donnez moi – SVP – trois noms de personnes célèbres que vous aimeriez rencontrer ? »
Le public surpris et sceptique cite trois noms : François PINAULT, Nicolas SARKOZY, Jean TODD.
Le conférencier nous pose alors les questions suivantes :
- « Quelqu’un dans cette salle connait il l’une de ces trois personnes ? »
- « Quelqu’un connait-t’il quelqu’un qui connait l’une de ces trois personnes ?
Deux mains se lèvent : « OUI, je connais le jardinier qui entretient la pelouse de Jean TODD, c’est mon gendre ! ». « Et moi, je connais quelqu’un qui connait Nicolas SARKOSY ». Stupéfaction dans la salle !
Mr BOSETTI conclut : et bien, "votre réseau est en marche, à vous maintenant de le faire vivre maintenant, ici, autour d’un buffet convivial"
C’est une histoire vécue ce jeudi soir dans les locaux de la CCI du Loiret, Place du Martroi.
Les fondamentaux du NETWORKING, en Onze points.
Travailler en réseau, c’est tisser une chaine de confiance, dans la durée, en respectant le « Q 3 C »
- Qualité du produit, ou du service - Compétence
- Courtoisie
- Confiance alors Comment identifier et développer votre réseau ?
Chaque personne connait en moyenne dans sa vie 300 personnes. Ces 300 personnes connaissent 300 personnes, ce qui fait 90.000 personnes….
Avoir une méthodologie et la suivre avec constance, patience et souplesse :
- Définir un objectif en mode « S M A R T » : Spécifique, Mesurable, Ambitieux et accepté, Réaliste, et réalisable dans un Temps fixé.
- Etre clair, précis, transparent sur son objectif
ar exemple : Au cours de cet échange je veux obtenir un nom, une adresse, une information, un conseil, un « miroir », une introduction, ou mieux encore: une recommandation. - A titre individuel, établir un contact direct ou réactiver des contacts perdus de vue.
- A titre collectif, assister à une conférence (relever le nom des participants et « GOOGLER », participer au « pot » final, échanger vos cartes de visite…), adhérer à une association professionnelle fréquentée par vos cibles, intégrer des réseaux sociaux type VIADEO, LINKED IN, COPAINS d’AVANT, XING, 6NERGIES, FACEBOOK,…., participer à des communautés locales comme ECOBIZ (Loiret -Touraine), à des clubs comme CLUB BUSINESS 45, ENTREPRENDRE et REUSSIR, …..Participer également aux soirées WEBSCHOOL, le Mardi soir, tous les 15 jours, à l’ECG / Orléans. Repérer des "Têtes de réseau" comme par exemple, Karine PRIGENT, Présidente du réseau D.C.F à Orléans, active et communicative, ou James ROBINEAU, Membre actif du Grand Maillage, et beaucoup d’autres personnes " ressources".
- Se faire repérer en étant sur l’annuaire et les trombinoscopes de vos écoles (associations), en ayant également un site WEB (CADRES- et- PLUS), ou un BLOG (: FABIEN PRETRE, RODOLPHE CHAMPAGNE, LUCIE BRASSEUR.., en diffusant un article dans la presse, ou encore en étant membre d’un JURY ( école, organisme de formation)
- Transformer vos relations (Clients, fournisseurs, collègues, amis) en AMBASSADEURS. En faire des références. Obtenir des recommandations.
- Préparer ses « phrases BRISE GLACE » ! : nous avons seulement quelques secondes pour faire une bonne première impression !. Travailler votre présentation en TRENTE SECONDES (cf CLIPEC, émission de TV diffusée par TWIDECO en partenariat avec l’APEC et SEVES R.H. Etre clair sur son Identité ; précis sur sa spécificité. Convaincant sur sa Valeur Ajoutée. Communiquer sur son élément différenciateur.Travailler sa « bande Annonce » pour qu’elle soit attractive et qu’elle donne ENVIE de vous rencontrer. Exemple : « bonjour, je suis ERIC DOUMIEL, spécialisé dans le Marketing des fleurs. J’ai une passion pour la botanique et l’aménagement intérieur que je cultive depuis ma petite enfance ».ou " bonjour, je suis LOIC ABEILLE, passionné par les ressources humaines, je suis un "constructeur de ponts relationnels"
- Favoriser l’enrichissement du contact, par une suite en mode « H / J / S / M » : Heure, Jour, Semaine, Mois ». Suivre son AGENDA, ses R.vous. Savoir remercier !.
- Tenir ses engagements ! : je fais ce que je dis, je dis ce que je fais, je dis que je l’ai fais. Etre CONGRUENT : cohérence entre mon RESSENTI, ma PENSEE, mes PROPOS, mon COMPORTEMENT.
- Se poser la question essentielle : mon contact a-t-il bien compris mon activité ?, est t’il capable de l’expliquer clairement et avec conviction, à son réseau ? Obtenir un retour d’image sur sa communication.
- S’entrainer, et se perfectionner en :Acceptant de DONNER sans attendre de recevoir immédiatement, en sortant de sa zone de confort pour gagner en confiance , en étant dans le JEU, pas dans l’ENJEU !
Vous voulez en savoir PLUS ! :
Pour ceux et celles qui veulent approfondir (les timides comme les extravertis), vous pouvez aller sur le site de Alain BOSETTI , placedesreseaux.com.
avec un extrait de son site :
Encodage : les 4 facteurs de succès pour mémoriser vos contacts
Les 2 premiers sont des évidences, mais toujours bonnes à rappeler :
1er facteur de mémorisation : être motivé.
Deux personnes inconnues qui se rencontrent sans en avoir envie ne se souviendront pas l’une de l’autre.
2ème facteur : s’investir dans la situation.
Soyez présent, en éveil, dans l’instant. Souvent les présentations sont faites en catimini ou de façon distraite. Or ce moment est tout sauf une formalité. N’hésitez pas à reprendre un de vos interlocuteurs en lui demandant simplement : « Excusez-moi, il y avait du bruit et je n’ai pas bien entendu votre nom » ou encore « Je n’ai pas bien compris le nom de votre société et ce que vous y faites ». Loin de l’importuner, vous lui témoignez une attention particulière à laquelle il sera sensible.
3ème facteur : établir des connexions.
Pour vous souvenir durablement et précisément d’un contact, il faut donc bien « encoder » votre rencontre. Et pour cela établir le maximum de connexions. De quoi s’agit-il ? Les connexions sont des points d’attache qui favoriseront le souvenir le moment venu. Ces connexions fonctionnent sur des associations d’idées entre d’une part des faits objectifs, d’autre part des émotions.
Un exemple : vous rencontrez un coach. Il s’appelle Olivier Gentil. Son visage rond lui donne une allure joviale qui le rend immédiatement sympathique. Sur sa carte de visite, son logo est lui aussi inscrit dans un cercle. En connectant ces faits et ces émotions : cOach-Olivier-lOgO-visage rOnd, vous obtenez un dénominateur commun : le O ! C’est Monsieur O ! De fil en aiguille, cela vous rappelle les petits livres que vous lisiez à vos enfants : Madame Pourquoi, Monsieur Chatouille, etc. Il est probable qu’avec autant de connexions, il vous sera désormais tout à fait impossible d’oublier Monsieur Olivier Gentil, son visage, son activité !
Comme vous le voyez, vos connexions s’appuient fortement sur les différents paramètres de votre rencontre :
- le prénom de votre contact
- son nom
- sa société
- sa carte de visite avec son logo
- le lieu de votre rencontre
- la date
- les circonstances de la rencontre
- les personnes qui vous accompagnaient, vous ont présentés
- la nature de vos échanges, les sujets abordés
- les anecdotes : un verre renversé, un lapsus…
Dans cette boîte à outils, détectez celui ou ceux qui sont les plus efficaces pour votre mémorisation.
Si je vous demande ce que vous faisiez le 20 mars 2006 à 20 heures. Vous déclarez forfait. Si je vous pose la même question pour le 11 septembre 2001, il y a fort à parier que vous aurez une vision très précise et détaillée des lieux, des faits, des personnes avec qui vous étiez à ce moment-là . Ici, les circonstances exceptionnelles vous ont suffisamment impressionné pour que vous vous souveniez de tout le reste…
Autre exemple : un champion d’échec jouait des parties en simultané avec plusieurs compétiteurs. À la fin, quand l’un d’entre eux vint le voir, le champion n’eut qu’une question à lui poser pour le « remettre » : « Où étiez-vous assis ? » Ayant sa réponse, il était alors capable de retrouver toute la partie, et de déterminer le mouvement qui l’avait fait gagner. La localisation spatiale était pour lui, le paramètre déterminant.
Vous voulez connaitre le réseau des réseaux dans votre région : Le Grand Maillage
sur votre AGENDA 2008 :
Vous voulez vivre le RESEAU , localement, efficacement : Sur votre AGENDA, réservez votre soirée le Jeudi 20 Novembre 2008, avec une animation ludique, et originale sur ce thème, par KARINE PRIGENT et LOIC ABEILLE.
Lieu : CFAI / chapele St Mesmin.
Soirée inédite,conviviale et professionnelle. Vous avez encore des interrogations, des doutes, des freins……..parlons en !
Loïc ABEILLE - Sèves R.H - 15 rue de la République 45000 Orléans – au coeur de la cité , à deux pas de vélo +, et du tram, des "réseaux" ^plus naturels ! pour une ville plus agréable à vivre !
« Prendre sa vie en main »
- alain bosetti | association | aurence parisot | cci | ecobiz | groupement | loiret | loiretplace des réseaux | medef | nicolas sarkosy | réseau
6 commentaires pour Comment développer votre réseau relationnel, localement ?
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A propos de l’auteur
Loic abeille est l'auteur du blog Seves Ressources Humaines
De formation juriste et Ressources Humaines , avec une certaine passion, il cultive depuis seize ans, au sein de Sèves R.H, trois « branches » d’ activité
1 Coaching des transitions professionnelles
2 Développement personnel et efficacité professionnelle :
estime de soi / confiance en soi / assertivité. Gestion des émotions.
3 Formation à la communication orale, écrite, comportementale, management d'équipes
En partenariat étroit avec l'APEC, les Organismes de formation, les entreprises, les Caisses de retraite Cadres - AGIRC, les associations, il intervient en région Rhône-Alpes.
Gardons le contact
J’étais aussi à cette conférence et j’ai été aussi ravi !
Quel personnage !
OUI, c’est STUPEFIANT !
allez également sur le BLOG Place des réseaux : riche en infos et astuces à connaitre.
Merci LOIC, de toutes ces informations. Ton site est bien animé et vivant, il fait ressortir les valeurs que tu exprimes. Bonne continuation.
on a coutume de dire qu’il y a 7 de grès de séparation (ce qui a d’ailleurs fait l’objet d’un film il me semble) plutôt mais il est vrai que cela reste étonnant.
bonne journée
Krys
c’est incroyable !
Si cela est vrai, je suis « scotché »
j’ ai pu tester la formule « brise glace », et j’avoue, qu’il faut OSER !
Mais après, cela va beaucoup mieux car j’ai de l’impact.